4 bài học từ hội chợ mùa Xuân 2026 để nâng cao hiệu quả xúc tiến thương mại

Hội chợ mùa Xuân 2026 được tổ chức trong bối cảnh thị trường đầu năm có nhiều biến động về cung - cầu và sức mua. Với quy mô lớn, sự tham gia của đông đảo doanh nghiệp trong và ngoài nước, hội chợ không chỉ góp phần kích cầu tiêu dùng mà còn tạo động lực thúc đẩy lưu thông hàng hóa, hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng thị trường.

Từ thực tiễn tổ chức và thành công của hội chợ mùa Xuân lần thứ nhất 2026, Bộ Công Thương đã rút ra 4 bài học kinh nghiệm mang tính định hướng cho các hoạt động xúc tiến thương mại trong tương lai.

Thứ nhất, không xem hội chợ là hoạt động bán hàng đơn lẻ mà phải đặt trong chiến lược xúc tiến thương mại cấp quốc gia. Bài học ở đây là sự phối hợp bài bản, có chủ đề xuyên suốt, giúp hội chợ trở thành công cụ điều tiết thị trường và kích cầu tiêu dùng thực chất theo từng giai đoạn.

Thứ hai, lấy niềm tin người tiêu dùng làm thước đo: Hội chợ phải là nơi người dân tìm thấy hàng hóa chất lượng, nguồn gốc rõ ràng với giá cả hợp lý. Việc tổ chức các khu trưng bày đặc sản vùng miền gắn với kiểm soát chất lượng chặt chẽ chính là cách tốt nhất để củng cố niềm tin vào hàng Việt và ổn định tâm lý thị trường.

Thứ ba, tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động kết nối cung - cầu theo hướng gắn xúc tiến thương mại với kết quả giao thương cụ thể và hiệu quả lâu dài cho doanh nghiệp. Kinh nghiệm từ hội chợ cho thấy việc tổ chức đồng bộ các hoạt động trưng bày sản phẩm, diễn đàn giao thương và kết nối trực tiếp giữa doanh nghiệp với hệ thống phân phối đã góp phần thúc đẩy lưu thông hàng hóa, gia tăng sức mua trên thị trường và hỗ trợ doanh nghiệp mở rộng kênh tiêu thụ.

Thứ tư, tiếp tục lồng ghép không gian văn hóa, trải nghiệm truyền thống vào các gian hàng để thu hút khách hàng và người tiêu dùng. Sự kết hợp giữa "mua sắm" và "thưởng thức văn hóa" không chỉ tăng hiệu quả quảng bá thương hiệu mà còn tạo nên bản sắc riêng cho các kỳ hội chợ Việt Nam.

Những bài học kinh nghiệm rút ra từ Hội chợ Mùa Xuân lần thứ nhất năm 2026 là cơ sở quan trọng để Bộ Công Thương tiếp tục hoàn thiện công tác tổ chức các hội chợ, triển lãm quốc gia theo hướng chuyên nghiệp, hiệu quả và bền vững hơn trong thời gian tới, qua đó góp phần nâng cao năng lực xúc tiến thương mại quốc gia và hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp phát triển ổn định trên thị trường trong nước và quốc tế.

Bộ cũng khẳng định, Việt Nam đang từng bước định hình chuỗi hội chợ theo mùa như một cấu phần quan trọng trong chiến lược xúc tiến thương mại mới. Mục tiêu không dừng ở việc kích cầu thị trường nội địa mà hướng tới xây dựng một nền tảng kết nối giao thương mang tầm khu vực, từng bước gắn doanh nghiệp Việt Nam vào các chuỗi cung ứng toàn cầu qua các sự kiện này.

Theo nhận định của các chuyên gia và doanh nghiệp, để hội chợ thực sự mang lại những đơn hàng xuất khẩu, yếu tố cơ bản là phải có chiến lược mời gọi các nhà mua hàng nước ngoài đang quan tâm đến sản phẩm của nước mình, đồng thời tổ chức các sự kiện phụ trợ để kết nối giao thương trực tiếp.

Ông Bok Dug Gyou - Phó Giám đốc Cơ quan Xúc tiến Thương mại và Đầu tư Hàn Quốc (KOTRA), Trưởng ban Korea Desk tại Cục Xúc tiến thương mại - nói: "Khi một nhà mua hàng có thể tham quan hàng chục gian hàng và làm việc với nhiều doanh nghiệp trong cùng một sự kiện thì hiệu quả kinh tế tạo ra sẽ lớn hơn rất nhiều so với chi phí ban đầu để mời họ tham dự. Vì vậy, sự khác biệt nằm ở chỗ hội chợ không chỉ là nơi “trưng bày sản phẩm” mà phải trở thành “không gian ra quyết định mua hàng”.

Theo ông Bok Dug Gyou, để tạo ra kết quả xuất khẩu thực chất, không nên đợi đến sát ngày hội chợ mới tìm kiếm nhà mua hàng. Thay vào đó, cần chủ động tìm kiếm sớm các nhà mua hàng liên quan đến ngành hàng triển lãm và ưu tiên mời những đối tác đã được kiểm chứng về năng lực cũng như nhu cầu mua hàng.

Song song với đó là việc kết nối sớm giữa doanh nghiệp và nhà mua hàng trước khi hội chợ diễn ra. Khi đó, các cuộc gặp tại hội chợ không còn là buổi làm quen ban đầu, mà trở thành buổi thảo luận để đưa ra quyết định cuối cùng dựa trên những nội dung đã trao đổi trước đó.

Trong thời gian diễn ra hội chợ, cần tổ chức các phiên giao thương để cả những doanh nghiệp không có gian hàng cũng có cơ hội tiếp cận đối tác. Đội ngũ thông dịch viên chuyên nghiệp, các mẫu văn bản cho thỏa thuận cần được chuẩn bị sẵn, không gian ký kết và tư vấn hợp đồng tại chỗ cũng là những yếu tố rất quan trọng.

"Sau khi hội chợ kết thúc, các chi nhánh doanh nghiệp tại nước ngoài cần tích cực thực hiện công tác hậu kiểm, duy trì liên lạc với các nhà mua hàng đã về nước để đảm bảo các cuộc đàm phán đi đến đích cuối cùng", ông Bok Dug Gyou cho biết.