'Thế chân kiềng' kích hoạt thị trường bất động sản   

Giai đoạn “vượt chướng ngại vật” đã qua đi

Sự lạc quan đang quay trở lại thị trường bất động sản. Cụ thể, có đến 65% người được hỏi cho biết họ vẫn dự định mua bất động sản trong 1 năm tới, theo Báo cáo và Chỉ số về tâm lý người tiêu dùng nửa đầu năm 2024 do chuyên trang batdongsan.com.vn vừa công bố.

Các bên mua, bán bất động sản đã không còn quá dè chừng như trong năm 2023. Chỉ số tâm lý thị trường bất động sản nửa đầu năm 2024 tăng 3 điểm so với nửa cuối năm ngoái.

Trên thực tế, nhu cầu sở hữu bất động sản đã tăng trưởng trở lại ngay sau kỳ nghỉ Tết Giáp Thìn. Cũng theo dữ liệu từ batdongsan.com.vn, lượng tìm kiếm bất động sản toàn quốc bắt đầu đi lên từ ngày mùng 2 Tết và giữ nhịp tăng khá mạnh, đến ngày mùng 10 Tết đạt mức tăng 124% so với 1 tuần trước Tết.

Cụ thể, lượng tìm kiếm bất động sản bán trên toàn quốc trong tháng 1/2024 tăng 66% so với cùng kỳ 2023, lượng tin đăng bán bất động sản cũng tăng 52%.

Có thể nhìn thấy sự sôi động tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM, ở nhiều phân khúc. Như tại Hà Nội, lượng tìm kiếm đất nền, đất dự án và chung cư tăng lần lượt 110%, 77% và 71% so với cùng kỳ năm trước.

Số liệu tương tự được ghi nhận tại TP.HCM là 71%, 73% và 59%. Không còn xảy ra những cơn “sốt đất” như thời điểm đầu năm 2022 nhưng dấu hiệu tăng nhiệt đã khá rõ ràng. Đặc biệt, ở một số “tọa độ nóng” có dự án của các chủ đầu tư lớn như Vinhomes, các giao dịch mua bán, chuyển nhượng luôn diễn ra nhộn nhịp.

Tại Hà Nội, thị trường bất động sản sôi động với lượng tìm kiếm đất nền, đất dự án và chung cư tăng lần lượt 110%, 77% và 71% so với cùng kỳ năm trước.

Dòng tiền đổ vào bất động sản sẽ tăng tốc trong thời gian tới. Điều này được kích thích bởi mặt bằng lãi suất ngân hàng giảm mạnh, xuống tới mức thấp nhất trong 10 năm qua. Nguồn vốn rẻ sẽ thúc đẩy lực cầu, vì tới nay, bất động sản vẫn là kênh đầu tư được đánh giá hiệu quả nhất.

Các chuyên gia tin tưởng rằng, giai đoạn “vượt chướng ngại vật” của thị trường bất động sản đã qua, nhất là năm nay, cú hích từ những cơ chế, chính sách “giải cứu” ban hành trước đó sẽ tác động mạnh mẽ hơn sau khi đã đủ thời gian để “ngấm sâu”.

Đó là hơn 20 Nghị quyết, Quyết định, Nghị định, Thông tư, Chỉ thị, Công điện được Chính phủ và các bộ, ngành ban hành trong năm ngoái. Đặc biệt, Luật Đất đai (sửa đổi) đã chính thức được Quốc hội thông qua hồi tháng 1 sẽ tạo ra nhiều bước ngoặt quan trọng; cùng với kinh tế vĩ mô được dự báo ổn định; doanh nghiệp đã giảm đáng kể nghĩa vụ tài chính; thị trường trái phiếu dần được khai thông…

“Thế chân kiềng” mở thêm cánh cửa đưa thị trường đi lên

Cùng với tác động từ các nhân tố bên ngoài, giá trị cốt lõi giúp thị trường bất động sản sớm trở lại quỹ đạo tăng trưởng chính là nội lực của các doanh nghiệp.

Đặc biệt là những trụ cột, như “ông lớn” Vinhomes, từ cuối năm ngoái, dù phải đối mặt với nhiều áp lực, nhưng đã luôn đẩy mạnh được nguồn cung, cả về chất và lượng; tổ chức nhiều sự kiện mở bán, kick-off quy mô lớn giúp “khuấy đảo” thị trường.

Hàng loạt chương trình hỗ trợ nhà đầu tư và khách hàng với mức ưu đãi “chưa từng có” cũng được triển khai, giúp thị trường thứ cấp duy trì được các giao dịch.

Cùng với việc bổ sung các giỏ hàng chất lượng, các nhà phát triển bất động sản hàng đầu như Vinhomes còn luôn tiên phong trong việc “phá băng” thị trường bằng việc tạo thêm “đòn bẩy” cung - cầu. Đáng chú ý nhất gần đây là việc ra mắt mô hình kinh doanh mới, với việc bổ sung hệ thống phân phối tự doanh. Theo đó, hàng nghìn nhân viên kinh doanh đã gia nhập vào đội quân Vinhomes trong thời gian vừa qua.

Mô hình kinh doanh 3 chân kiềng, gồm đại lý, tự doanh và “chợ bất động sản” trực tuyến như Vinhomes kỳ vọng tiếp tục thúc đẩy đà tăng trưởng của thị trường bất động sản.

Song song với đó, Vinhomes Market - nền tảng trực tuyến hỗ trợ giao dịch các bất động sản Vinhomes (gồm cả sơ cấp, thứ cấp và thuê) cũng chuẩn bị được đưa vào vận hành. Đây là một “chợ bất động sản” trực tuyến, được xây dựng với tiêu chí dễ sử dụng, dễ tra cứu - nơi khách hàng, cư dân, nhà đầu tư “Thuận mua vừa bán - Thuận tiện trải nghiệm - Thuận lợi đầu tư”.

Đặc biệt, Vinhomes vẫn tiếp tục củng cố và tăng cường sức mạnh cho mạng lưới đại lý đủ năng lực và uy tín ở cả ba miền Bắc - Trung - Nam. Với những đại lý thực sự có tiềm năng, công ty sẽ đưa ra những chính sách thúc đẩy mạnh mẽ để các đại lý phát triển, xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài, bao gồm cả việc đầu tư vào các công ty đại lý, đảm bảo sự hợp tác đôi bên cùng có lợi.

Sự xuất hiện khối “Tự doanh Vinhomes” không chỉ cho thấy quyết tâm rất cao mà còn thể hiện được tầm nhìn dài hạn của doanh nghiệp, chuẩn bị đón nhận vận hội mới.

“Chúng tôi tin tưởng sự hợp lực của thế chân kiềng này sẽ thúc đẩy thanh khoản trên thị trường, giúp Vinhomes đạt được những kỳ tích bán hàng mới trong tương lai”, bà Nguyễn Thu Hằng, Tổng Giám đốc Vinhomes nhấn mạnh. Đây cũng chính là “đòn bẩy” có thể tạo hiệu ứng lan tỏa ra thị tường nói chung.

Các chuyên gia dự báo, năm 2024, thị trường sẽ đón nhận sự quay trở lại của khoảng 30 - 40% nhân viên sales bất động sản. Mô hình kinh doanh 3 chân kiềng, gồm đại lý, tự doanh và “chợ bất động sản” trực tuyến như Vinhomes mới quyết liệt triển khai đang thúc đẩy quá trình này diễn ra nhanh hơn.

Nhiều nhân viên môi giới giàu kinh nghiệm được đặt về đúng vị trí, được kích hoạt tinh thần “chiến binh”, phong cách làm việc chuyên nghiệp, bài bản cùng trợ thủ đắc lực là nền tảng Vinhomes Market sẽ là cầu nối quan trọng giữa chủ đầu tư với khách hàng, và nhà đầu tư, tạo thêm sinh khí và niềm tin cho thị trường.

Nhất là với những giỏ hàng pháp lý rõ ràng, vượt trội về chất lượng sản phẩm, đảm bảo gia tăng giá trị dài hạn như của Vinhomes, sự nhộn nhịp đã có thể nhìn thấy ngay từ thời điểm này.